WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI PARTNERSKICH
- Sens negocjacji, kiedy warto podejmować rozmowy?
- Przekonania na temat negocjacji i ich wpływ na wybór strategii
(wygrana – przegrana?) - Budowanie relacji długofalowej – negocjacje oparte na zasadach
POSZUKIWANIE ROZWIĄZANIA – BUDOWANIE SCENARIUSZA WIN-WIN
- Stanowisko i interes w negocjacjach
- Proces lub efekt (relacje i wynik) jako istota partnerstwa
- Potrzeby i oczekiwania obu stron – dochodzenie do wspólnych interesów
- Rezultaty biznesowe i osobiste wygrane decydenta/ partnera
DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH
- Cele negocjacyjne a motywacje partnera negocjacji
- Określanie BATNA – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia
- Poszukiwanie siły negocjacyjnej. Ustalenie problemu. Ustalenie kierunku, budowanie zaufania i konsolidacja
- Dialog negocjacyjny czyli przebieg negocjacji właściwych
- Techniki negocjacyjne
- Manipulcje- jak się obronić?
Korzyści, jakie uzyska uczestnik szkolenia to:
- Poszerzenie wiedzy w zakresie skutecznego negocjowania
- Rozwój pewności siebie w podejmowanych negocjacjach
- Wzmocnienie praktycznych umiejętności organizacji procesu negocjacyjnego i efektywnego negocjowania oraz radzenia sobie z manipulacją
Szkolenie jest adresowane do tych wszystkich, którzy chcą się nauczyć jak negocjować w pracy i… w życiu codziennym. Niezależnie od tego, czy jesteś pracownikiem, szefem małej firmy czy prezesem wielkiej korporacji nauczysz się jak wykorzystywać techniki negocjacyjne i jak nie dać się… manipulacji. Zapraszamy wszystkich zainteresowanych tematem negocjacji i radzenia sobie z manipulacją.
PROWADZĄCY DOSSIER:
Agnieszka Bednarska
Interim HR Manager, psycholog biznesu
Wiceprezes Polskiego Stowarzyszenia HR Business Partner. Pomysłodawca 3-poziomowego programu certyfikacji zawodu HR Business Partnera w Polsce. Organizator wydarzeń branżowych śląskiego oddziału PS HRBP. Praktyk biznesu, współpracuje z uczelniami wyższymi na kierunkach o tematyce HR. Partner zarządzający Grupy HR Masters. Dyrektor programowa Szkoły HR Business Partner – www.szkolaHRBP.pl
Magdalena Siwińska Interim HR Manager, psycholog biznesu, Coach ACC ICF |
Od kilkunastu lat wspiera organizacje w procesach zarządzania kapitałem ludzkim, w zakresie audytów i procesów rozwojowych. Prowadzi i koordynuje projekty HR oraz kampanie employer brandingowe. Specjalizuje się w działaniach wpływających na poziom motywacji, satysfakcji i zaangażowania pracowników. Wspiera organizacje w promowaniu działań wizerunkowych w różnych procesach personalnych. Uczy wyznaczania strategii biznesowych i planowania w obszarach zawodowych. Pasjonuje się tematyką efektywności i przedsiębiorczości kobiet, którą przekłada na obszar HRBP. W swojej pracy wykorzystuje metodykę projektową w obszarze HR, m.in Design Thinking. Trener umiejętności społecznych z wysoką orientacją na cel. Prowadzi szkolenia z zakresu kompetencji osobistych i psychospołecznych oraz psychologii pracy m.in. dla kadry zarządzającej, specjalistów, właścicieli firm, personelu administracyjnego. Psycholog biznesu, coach ACC ICF. Jako praktyk w biznesie współpracuje z uczelniami wyższymi na studiach podyplomowych z zakresu HRBP. |
TERMIN: 24 KWIETNIA 2023
CENA: 560 zł brutto
FORMA: formuła online
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.